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品牌建设的价值，对代理商而言非常醒目。但是如何保障品牌经营行为的健康性呢？在从事品牌经营的历程中，很多代理商都不免经历这样的情景，随着品牌经营的深入，竟然发现自己越走越懵，面对益发复杂的品牌环境变化，自己对经营状况的调整与把控的力量也变得日益微弱，而且对品牌经营的理解也越来越模糊。部分代理商甚至怀疑选择品牌经营的战略思路。
为何会出现以上的现象呢？这是因为，代理商本身对品牌经营常识的理解缺乏系统性的认识，品牌感知仅仅停留在表面认知或局部认知的层面。甚至隐含着复杂模糊半生不熟的观念或错误的理解。当品牌经营常识观念由感性向理性应用转变的过程中，原来的模糊认识在品牌经营实践的过程中就会逐步产生干扰，左右代理商的经营决策。
如何排除模糊认识的干扰，就需要把代理商从沉浸在复杂的品牌常识中解放出来，让品牌经营常识化繁为简，既科学又方便的应用于品牌经营实践中，为品牌经营起到指导性的作用。品牌经营的核心法则，就成为其中的首选。
法则一：附加价值法则(目标法则)
结合品牌的定义，我们就能看出塑造品牌的最终目的，就是要让消费者和合作者获得超越产品或服务供应基本需要之外的额外价值，而代理商因为对方在获得附加价值的过程中，收获价值增值。在这个过程之中，大家都获得双赢的结局。
以家电产品经营的代理商为例，苏宁电器通过销售产品给消费者，既满足了消费者针对某类电器消费的功能、品质、外观款式等基本需求，又因为在产品销售过程中，可能因为产品的独特特征表达了消费者内心的某种特有的个性价值追求(如地位身份、爱好、理想等)，或者是苏宁电器舒适轻松的购物环境、员工热情的服务、售后保障政策、客户回馈的政策让消费者体验到放心使用、得到尊重、得到关爱……等这些附加价值。而苏宁电器在与消费者的销售交易中，获得了容易获得的销量保证和更高的销售收入和品牌信任。彼此双方都获得了除产品交易实现之外的附加价值。