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    说起游击战,历史上不乏精彩案例,最为经典范例应推崇美国的独立战争。而且在建国后相当长的时期内,美国并没有大规模组建正规军,依靠的依然是各自为战的零散的民兵组织,因此,通常都将华盛顿率领的大陆军仅仅看成是民兵组成的临时的野战军。而且,战争中的主要事件都是由各地民兵自发达成的战斗。

    这场战争中,基本上没有经历过大战争考验的北美民兵凭借单兵侵扰的游击战术,通过八年战争,拖垮了当时号称世界第一强国的英国。创造了世界战争史上的奇迹。

    其后,二战中,以毛主席和铁托为代表的反法西斯游击战争通过国际社会的帮助下,最终战胜了法西斯,取得了国家政权。因而掀起了一个组织游击战争的高潮。直到古巴革命胜利,达到了游击战争的一个顶峰。

    从中国到古巴,再到越南,历史事实证明了游击战的威力。

    从众多案例可以发现游击战的特点与品牌战略有很大的关联性。

    1、游击战争是在本土进行,而敌人则是在非本土作战;

    故善战者,求之于势,在本土作战,对于防御方,有极大的好处,可以利用一切优势资源。

    区域品牌要发挥其地缘优势,地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”。通过本地市场资源的盘活,这样不但可以节省成本,而且有利于巩固市场,构建竞争壁垒,更好地保护区域市场。

    为什么要选择自己的本土市场首先展开强攻?

    首先区域品牌可以发挥其地缘优势,地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”。企业在当地资源整合力度很强,政府资源使用率高。在某种程度上,“地方保护主义”也成就了这种类型的企业稳定地成长。地缘优势仍然是地方名酒的“靠山”,企业高端产品成功的关键在于发挥地缘优势的作用做大团购市场,没有地缘优势,地方酒难以抗击全国一、二线品牌的高端产品的疯狂挤压。

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