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昨夜加班甚晚,伏案而睡。约二更时分,忽被一阵吵闹声惊醒,静耳侧听,原来是隔壁会议室里有人在说话,随仔细听来。

一人曰:“老蒋呀,你知道为何会兵败至台湾吗?”

另一人曰:“你熟读兵法、又有十大元帅和人民群众的支持,当然能够胜利拉。”

我轻轻走到门边,透过门缝,定眼一看,原来是敬爱领袖毛主席和一代枭雄蒋介石在谈话。

这时,毛说:“非也,我的胜利其实有本秘籍的,世人一直都不知道的。今天看你老蒋做人厚道,才跟你说。一般人我还不告诉他,”

顿了顿,老毛拿起了一本书,在老蒋面前晃了晃。

又说:“我就是靠这本书的指导,一举把你打败的。哈哈,你拿回去好好的看看。重点部分我已经用红笔划出来了,以方便你的阅读。宝气了吧!”

我睁大了眼睛一看,大吃一惊。那本书竟然是《奥格威谈广告》。

这时,老蒋小心翼翼地拿起那本书,仔细地看了几页,一脸的狐疑,说道:“你……你就是靠这本书打赢了我?我不相信!打死我也不相信!”

老毛笑了笑,转开了话题问道:“老蒋,你知道品牌是什么吗?”

老蒋恢复了往日的自信,答道:“老毛同志,你也太小看我了吧,现在又不打仗了。经济书我也买了不少,我也看了几本。关于品牌我也略知一二”

老蒋随手拿起一瓶娃丫丫纯净水,喝了几口。清了清嗓子。又说:“品牌,是一种商品区别于另一种商品的标志,也就是我们常说的商标,他是商品独特个性的代表。”

老毛略为点了一下头,说:“你只是了解了品牌的概念,品牌其实是研究如何稳定建立企业、产品与消费者三者之间的价值关系。品牌的核心是如何定位独特消费主张,用洋文简称就是ESP。”

这时老毛点燃了一支白杀烟,深吸了一口,露出了满足的笑容。说道:“地球人都说你无知,我看那确实。你兵败有三。

其一:盲目执行错误的品牌定位。中山先生把国民党品牌核心价值定位于三民主义,通过几次北伐失败已经证明是错误的,是不符合当时中国大众市场价值需求的。你想想那时国民素质有多少人能够理解‘民主、民权、民生’的?能够理解的也只是占中国市场份额极小的知识分子,品牌不能够产生认知,怎么能够有人去支持你?

而我把我们党的品牌定位在‘打土豪,分土地’上,短时间内,迅速在中国亿万农民兄弟中产生共鸣,他们成为了我们品牌的最大忠诚顾客。

没有调查就没有发言权,我来自农村,我了解我们的顾客需求,我知道他们需要什么,我也知道应该给他们什么。

中山先生出生于大都市,他不了解中国主流市场。他只知道生产老死来死,这在中国又能卖几辆?而QQ又能卖多少辆?这就是主流市场。用非主流产品来打造主流市场是不可能的。而你这个SB,只知道采用跟随战略。如果你当时把品牌定位在‘有福同享、有难同当’上,可能结果就难以预料了。”

这时,老毛端起了一杯鸟巢咖啡,猛喝了一口,看上去甚是快意。

“这个问题,我当时还真的没有考虑到”,老蒋很是后悔地说。“那我犯的第二个错误是……?”

老毛意味深长地说道:“后悔是没有用的,萨达姆前天还跟我说,为何当时不生产几个原子弹炸TMD小布什?

其二:难以理解的品牌形象。判断一个LOGO的标准有三点,一是行业性,能够反映品牌所属行业特征,也就是别人一看基本上知道你是干什么的;二要有识别性,能够反映自己品牌特性,与其他竞争对手有效区别开来;三有记忆性,让人看了一眼后能够记的住。

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