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  笔者曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中,归纳出中国服装品牌的四个弊病:

  第一,产品无创新,不得不打价格战;

  第二,品牌空心化,穷得只剩下知名度了;

  第三,渠道不畅,渠道利益需重新分配;

  第四,单店效益低下:终端突破是关键。

  如何解决以上问题呢?与之相对应的是,笔者总结出服装品牌的三大发展规律:

  规律一、产品是基础

  没有产品优势的服装品牌,有如空中楼阁;产品是服装品牌的基石,产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的独特风格,等等,都是产品的核心要素。

  1、产品创新是最佳出路

  在产品同质化的市场上,什么是最佳的突破市场的利器,是产品创新。

  中国人普遍“喜新厌旧”,服装的产品创新,正是迎合了他们的这一需求。
  柒牌男装,由于创造了“中华立领”,所以大火特火,不但“中华立领”卖起来了,甚至还带动了柒牌的其他服装,这就是创新性产品的威力;

  2、产品开发主流化

  服装需要产品创新,但是,不管不顾市场的发展趋势,而去开发远远超过市场需求的产品,或者一味追求另类,都容易导致产品创新的失败。

  超限战策划的观点是,服装的开发,应该走主流化道路,而不是纯粹的个性化道路。个性化,虽然另类,但是容易造成市场过于狭窄,也往往容易进入“开发过早/创新过分”的死胡同。最稳妥、最有效的开发办法是:适度创新,摸着石头过河,所谓石头,就是产品开发的主流化道路。

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