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品牌命名

品牌命名的重要性:


   品牌命名是创立品牌的第一步,今天,世界各国的企业在创立自己的品牌之前,一般都能非常重视品牌命名的问题。有的企业在开发出新产品时,委托专业的命名专家来设计制定品牌名称,这些对命名有专长的人才,一般是文学或语言学(Linguistics)专家,他们能熟练地利用语言要素(morpheme)进行构词,能利用英语词根组成新词。国外有专门为品牌设计名称的机构,他们的主要业务就是命名。

    在国外,给产品命名已成为一个产业。据媒体报道,2001年品牌命名在美国的业务已达15亿美元。随着工商业的发展,商品越来越多,而给产品命名变得更加困难,要设计制定一个新颖不重复的品牌名称已不是一件容易的事。并且随着其它边缘科学的发展,品牌命名已成为一门学科。与此相适应,就出现了一些专业的命名机构,于是品牌命名产业应运而生。

    目前全球著名的命名机构有英国的Interbrand(国际品牌集团)和Novamark(新标志公司),美国的Namestormers(命名风暴公司)、Landor(兰多)、Lexicon(词霸命名公司)和Namelab(命名实验室)。与其说他们是命名机构,不如说他们是品牌发展机构,因为除了命名以外,他们还从事更多的工作,如Interbrand是一个集品牌评估、资询、设计与一体的全球性著名品牌发展机构,是品牌理论研究和实践的先驱者,它每年为全球评定世界驰名商标,十分权威,命名是它从事的业务之一。Novamark主要是一个全球性的知识产权机构,命名也只是一个小分支。兰多是蜚声世界的企业形象设计机构,但如果是新公司或新产品需要设计形象,它也给它们命名。其余几个机构则主要从事产品命名工作。它们的命名特色也不一样,Namelab比较喜欢采用新创词设计品牌名称,它的命名一般都有一番科学的程序和步骤;而Namestormers则偏重于创意(头脑风暴)命名。

    每个人都希望个属于自己的好名字,而且每个人的名字都力求有一定的讲究、有特殊的含义。和人一样,不!比人进步,对于企业和产品,尤其是一个有志于创品牌的企业更需要一个好酷的名字——一个好的名字是企业的宝贵财富。70年代初,美国美孚石油公司为了适应形势的需要,动用7000多人、耗资1亿美元给自己取了一个满意的新名字:EXXON埃克森。同样,可口可乐为了翻译成现在的这个绝妙无双的名字也不惜投入5000万美元巨资。企业名字的重要性由此可见一斑。

好名字带给你的好处


    好的命名,可以令商品复活,在一目了然中抢尽商机。我们已迎来一个“形象挂帅”的时代,名正言才会顺,这是企业获胜的头一关。

    1.提升商品档次和品味。人们从品牌名称中就能解读出商品的特点个性,解读品牌文化和企业的文化。好的商品名称,洋溢个性,耐人寻味,引发形象而优美的联想,给顾客留下美好的深刻的印象。例如,上面美国P&G宝洁公司的妇女卫生巾‘护舒宝’,中文非常地贴合产品特点,而其英文‘whisper’意思是:‘低声地说,私下说,悄悄话’;中文和英文的发音也很优美,音调基本一致,这是一个非常优秀的成功的商品命名。能如此讲究和重视品牌名称的企业,其产品本身值得尊重信赖。

    2.提升企业形象。商品形象是企业形象和文化的主要载体和重要体现。良好的企业形象更容易赢得客户的信赖和合作,容易获得社会的支持。例如,做电脑代理起家,现在发展成为中国IT行业的巨人,她有个美丽而伟大的名字,她就是‘联想’,她的英文‘LEGEND’是传奇、传说、英雄故事的意思。

    3.便于塑造品牌形象。优美、个性的名字,易于识别、易于编织品牌故事。例如美国的“ESPRIT”,来自法文,其意义是:才气、精神、生机;很好体现了其寄托的品牌文化,无需大量地阐述,所谓桃李不言,下自成蹊。来自法国的“GUESS”女装,意义是:猜;非常的形象生动有趣。来自德国的“ANTANO”“蚂蚁阿诺”童装,命名非常漂亮,蚂蚁是全世界儿童都喜爱熟识的小动物,蚂蚁具有集体团队主义,具有啃骨头的不懈精神,这些都方便品牌的形象识别和塑造,也容易编织动人的故事,容易进行非常有效的事件行销。

如何给品牌取个畅销的名字:


  品牌的整合传播对传播讯息的一致性非常讲究,为了有效保证各阶段信息的一致性和有效性,每个传播阶段它都会用一些不同的传播工具组合来对信息进行加强或修正,但很多时候,传播工具的设计和使用是需要“天时、地利、人和”的。

      
  我一直对这样一个品牌名字记忆犹新,虽然仅仅只是在匆匆而过的车流中看了它一眼。
  在一次回家去车站的路上,透过车窗我看到路旁有一个不起眼的小店,如果不是它那醒目的招牌,我想它不会在我的记忆中留下任何的印痕。它给自己取了一个奇怪的名字,名字叫“翁媳理发店”。我看惯了“神剪”、“一剪梅”“剪王”等俗套的名字,猛然之间看到“翁媳”,心里确实感到有些突兀。

  我是一个地道的俗人,看报纸喜欢专挑一些诽文艳事。在回家之前,我曾在随手扔在办公桌上的一则“翁媳忘年之恋”追踪报道上折腾了半天的时间,对“翁媳”二字有一种莫名的想像。这次偶然撞见“翁媳理发店”,心里所有的猜测和好奇便一齐迸发了。也许是出于一种职业的麻木,现在能让我在一面之间便心生好奇的品牌名字已经不多了,但“翁媳理发店”的品牌命名却在我心中鼓荡了好久。 

列举:好奇的“翁媳”


  理发是一门靠手艺挣钱的营生。如果将“理发”这一服务看成一个独立的品类,那么该品类最核心的诉求中心应该是“提供让顾客满意的理发服务”,“能理发”则是最基本的品类诉求点。不过,这个最基本的品类诉求点仅仅只是进入这个行当的必要前提,要在“理发“的品类空间里真正生存,或者活得很好,还必须有一些充分条件。

  一些理发店在它们的品牌命名里已经暴露了它们将“理发技能更出色”作为它们品牌核心诉求的心理动机,比如在行业内重复再重复的“神剪”、“一剪梅”“剪王”等。当然,不能否认,将“理发技能更出色”作为核心诉求,确实能有效的勾连起顾客对“提供让顾客满意的理发服务”的直接想像,然而糟糕的事情总是在挤独木桥中发生的,当无数的理发店跟随者都打起“理发技能更出色”的主意时,竞争就开始同质化了。

  “翁媳”是理发行业里别出心裁的一个品牌名字,从“翁媳”的字眼里看不出任何有关“理发技能更出色”的讯息,但顾客因此就会认为“翁媳”理发技术不专业、提供的全套理发服务不够好吗?未必。在理发业特定的竞争情景下,这种担心已经成了一种多余。在行业的导入期和成长期,“能理发”是进入行业的必要条件,“剪得好”是生存和发展的充分条件,当行业因竞争而走入成熟期时,“能理发”和“剪得好”在成熟顾客心中都成了进入行业的必要条件,这个时候又将用什么来吸引顾客呢?

  很多理发店想出了一些新的招数。一些人用“扩大规模,让顾客少等几分钟”的速度取胜,一些人用“洗发、理发、护发”的增值全套服务取胜,一些人用“营造特别舒适和温馨”的氛围取胜。在品牌管理中,品牌名字应能巧妙展现该品牌的核心价值,于是,在竞争升级的环境下,我们所看到的理发店名字开始多元化,类似“快剪”、“皇剪帝国”“伊人剪屋”也随之应运而生。

  “翁媳理发店”只是理发行业核心诉求多元化潮流里的一个代表。“翁媳”的品牌命名,撩拨的是人们的想像,人们看到它会不由自主的心生种种联想:这家店里的主人之间究竟有什么样的暧昧关系?他们是如何形成一个理发拍档的?他们之间又发生过、发生着,或即将发生什么样的故事呢?

  “好奇”会让很多同我一样的俗人在刹那间记住它的品牌,“好奇”也会让我们这群人中的一部分莫名其妙的走入它的店里探个究竟,接下来一切似乎顺理成章,因为一个好名字,翁媳两人的小店也就门庭若市了。那天从窗口划过,我没来得及细看个清楚,小店门口的凳子上坐着的那拨人,果真是象我一样“好奇”而去的猎奇者吗?

  将“好奇”作为品牌的核心诉求点,然后用“翁媳”两个极具挑逗性的字眼撩拨人的好奇,让人一看到名字就有一种进店的冲动,从专业的品牌管理视角看,翁媳两人应是无心插柳柳成荫。其实,品牌命名是一门极有讲究的学问,在国外,品牌命名已经形成了一个产业,诸如索尼、IBM、微软、联想等这样一些国际性品牌,哪一个没有在品牌命名上绞尽脑汁? 

让名字畅销起来


  品牌命名是一门地道的艺术,艺术虽然崇尚灵感至上,但它也尊重一些既定的规则,或者说是规律,毕竟天马行空的想像也是要回归现实的。因而很多命名专家在进行品牌命名时,他也不得不遵守一些最基本的品牌管理既定规则。

  在我们所服务的案例中,有一个是针对更年期女性的美容保健酒新产品,我们当时给了它一个非常动听并且饶有诗意的名字——“桃花依酒”。这个名字遵循了品牌管理的既定规则。因为“桃花依酒”和“桃花依旧”谐音,一语双关,意喻女人到了四十岁也能面如桃花,品牌的核心诉求于其中一目了然。

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