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楼盘命名黄金十一法则


一、数字表达型

数字总是和科学、严谨、直接明了联系在一起,用在广告文案中可以增加可信度,并使广告显得严谨而简洁,让人一目了然,令人觉得真实可信。这一类楼盘又可再细分为纯数字型(如北京楼盘:37.2)、数字与汉字夹杂型两类,另外,也可从外观美感上分大写数字和直接使用阿拉伯数字两种。

二.时尚新潮型

通常住房广告有四个典型的诉求点:房屋的特性、家的感觉、良好的品味、身份感和自我满足感,对于这一种类型来说,更主要是偏重于强调该种楼盘特别的情趣与品位,从某中意义上来说,是希望通过外文传达出一种异域情调,以次有别于普通的大众楼盘。如果“位置,位置,还是位置”这一圣经已经无法使用的时候,那就只有依靠名称的让人眼前一亮来加热卖点,而适当地加入外文字样,使人们在审读楼盘名的时候增加陌生感,似乎能更好地吸引一些追新求异的时尚达人。

三.谐音双关型

谐音双关法的恰当运用,能使语言精练、幽默、含蓄且饶有风趣,给人以意犹未尽的文字享受,广告中通过谐音适当改字,既风趣易懂,又为老百姓所心领神会,再加上这种格式在修辞中的层次比较低,容易模仿操作性强,所以为大家所喜闻乐见。但正由于太过程式化和泛滥倾向,所以近年来已经有令人审美疲劳的倾向,加上普遍反映对中小学生的语文发展起到不良影响,因此大多数开发商在用此策略的时候,多了一层审慎,少了一份随意。

四.古典高雅型

这一类充分体现都市的“怀旧”情结。对怀旧题材的精心选择,最能引起现代都市人的共鸣形象与细腻情感,主题题材一般都与楼盘本身有密切联系,房子本身也应该就是怀旧的事物或引发怀旧的触点。

五.异国风情型

将住宅与“巴黎、挪威、罗马”等世界发达国家和著名旅游城市或者欧美国家的标志性建筑相比附,就如同体现当下体现高贵典雅通常用“钢琴、西装革履、晚会盛宴”等表达一样,突出的无一例外都是“精品”的概念和追求,隐含着一种考究、高贵、大气和从容的非凡气度。而通过楼盘来标榜欧洲生活的闲适优雅似乎也正对了开发商和追求生活品质的买房者的胃口。到了二十一世纪的今天,尽可能地挤进高档、时尚的住宅区,已经成为不少人买房子考虑的首要条件之一。尤其是在中国那些正努力跻身于国际第一流行列的大中型城市

六.不知所云生造词型

大卫~奥格威在他的著作《一个广告人的自白》中这样阐述过标题,“······八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题,双关语、引经据典或者别的晦涩的词句、这是罪过,······你的标题必须以电报的文体形式讲清楚你要表达的意思,文字简洁直截了当,不要捉迷藏。”起码的简明清晰才能很好地激起消费者的购房欲望。

七.直奔主题型

消费者在选购楼盘时候最为慎重,尤其是在以商业目的为出发点的客户,更需要仔细比较房屋的各种基本特性:面积、户型、地理位置、交通条件、价格、配套设施、社区环境等等,而平面媒介信息容量有限,因此必须因人群而异,突出不同的最大特性。不同类型的房屋,其广告诉求应有不同的侧重点,而最让人一目了然的,能最快带来直接经济效益的,则是舍去那些朦胧诗意的名字,取而代之的是清晰明确的定性名词。这种直奔主题,较多运用在商业用房上,因为太过晦涩或感性的字眼,无疑会增加大众的理解和接受难度,这在商机转瞬即逝,时间就是金钱的现代商业社会,注定无法被开发商所接受。

八.回归自然型

“与文化相结合法”是广告中常用的一种方法。写作的文案与当时当地的文化和人性特点、民情风俗、流行趋势结合起来,体现出文化的深蕴以及不同的文化之间的差异性,都有助于广告的宣传与接受。随着现代人的思想、文化心态的改变,尤其是对人自身存在的意识的追求,在广告中更加关注对物的人性化诉求,因此需要愈加充分地挖掘读者心底里的文化情怀,进而产生共鸣、认同、归属感,体现出新价值、新观念、新选择。

九.吉祥富贵型

定位高贵,取一个足够响亮的名字试图把房型定位为高档化、贵族化和具有重要性,一般假定只有高贵和重要的消费者才能购买和使用,即消费者是气质高雅、尊贵重要的。人类从其心理本质上说都有一种试图超过他人,与众不同的天性,这种定位就满足了人们这种超越他人,自我感觉良好的攀比心理状态,所以这种楼盘名称往往对大众有很大的吸引力。

十.生僻字型

广告文案毕竟不是散文诗歌,作为现代产业,理应用现代简明清晰的语言传达信息,避免单纯为了求新求异而使用生僻字,跟生造词语一样,语言表意晦涩或者走入盲目仿古的误区,附庸风雅,或者取一些笔划繁复的非常用字汇做名称,首先就违犯了房产开发商取名条例中不许用生僻字导致大众难认难理解的规则,更重要的是自阻销路,给人以“自作聪明”的不好的感受。

十一.地域特色概念型

对于购房的消费者,广告文案应充分展现消费者居在其中的自在、舒适以及心灵的满足。无论是价格高的,需要突出附加价值诉求的;还是价格低的,要注重实用性的;抑或是以特殊消费者为对象的高档住房,主要诉求特别风格、高级配置、品位、身份与地位的,对于住地居民的素质,都越来越成为很多居民最关心的内容之一。

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